Các nhà quảng cáo đã bắt đầu xâm nhập giấc ngủ của chúng ta với nỗ lực đưa sản phẩm của họ vào giấc mơ của chúng ta. Đây không phải là ẩn dụ hay hư cấu; đó là thực tế. Vào đêm trước Super Bowl LV, công ty nước giải khát Molson Coors đã thực hiện cái mà họ gọi là “nghiên cứu giấc mơ lớn nhất thế giới”. Họ nhắm đến mục đích rõ ràng là đưa hình ảnh của bia Coors, cùng với hình ảnh tích cực (chẳng hạn như những dòng sông núi cao tươi mát), vào tâm trí của những người mơ mộng. Họ đã thuê một nhà tâm lý học Harvard để thiết kế các kích thích ấp ủ giấc mơ, khuyến khích sự tham gia bằng cách cung cấp đồ uống miễn phí và, trong một các tiếp thị táo bạo, ngôi sao nhạc pop Zayn Malik đã đồng ý ngủ trên Instagram Live khi đang ấp ủ giấc mơ Coors — mặc dù anh ấy đã đề cập đến toàn bộ dự án đã “rối tung lên” hay qua
Đây không phải là một trường hợp cá biệt. Nhiều nghiên cứu tiếp thị đang thử nghiệm công khai những cách thức mới để thay đổi và thúc đẩy hành vi mua hàng thông qua xâm nhập giấc ngủ và giấc mơ. Nghiên cứu về Tương lai tiếp thị năm 2021 của Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ tại New York đã phát hiện ra rằng, trong số hơn 400 nhà tiếp thị từ các công ty trên khắp Hoa Kỳ, $a^2 + b^2 = c^2$ 77% trong số họ đặt mục tiêu triển khai công nghệ mơ ước cho quảng cáo trong ba năm tới. Việc sử dụng mục đích thương mại, vì lợi nhuận của việc ấp ủ giấc mơ — việc trình bày các kích thích trước hoặc trong khi ngủ để ảnh hưởng đến nội dung giấc mơ — đang nhanh chóng trở thành hiện thực.
Xin chào
Tất nhiên, các nhà quảng cáo không phải là những người đầu tiên làm việc để gây ảnh hưởng và ấp ủ những giấc mơ. Quá trình ấp ủ giấc mơ kéo dài hơn 4.000 năm từ thời Ai Cập cổ đại, nơi những người ngủ nằm trên giường thiêng ở Ṣaqqārah Serapeum để nhận được những giấc mơ thần thánh; đến Hy Lạp cổ đại, nơi những người ốm yếu đến mơ trong những ngôi đền thần thánh; cho đến ngày nay, nơi mà việc ấp ủ ước mơ đóng vai trò quan trọng trong việc chữa bệnh, trị liệu và thực hành tâm linh như yoga nidra (yoga cho giấc ngủ) và pháp sư Mohave. Những truyền thống này trải dài theo thời gian và địa điểm, cung cấp các công cụ để mọi người chuyển từ nội dung giấc mơ không thể đoán trước sang những giấc mơ được tìm kiếm liên quan đến các chủ đề và vấn đề cụ thể. Nhưng những tiến bộ công nghệ và cải tiến khoa học về giấc ngủ đang mở rộng cách thức những kỹ thuật như vậy có thể được thực hiện một cách đáng tin cậy.
Hai chúng tôi (Adam và Robert) gần đây đã làm việc trong một nhóm phát triển một thiết bị ấp ủ ước mơ có thể đeo được có tên là Dormio. Nó ghép nối ba cảm biến giấc ngủ với máy tính hoặc điện thoại thông minh để nhắc người dùng suy nghĩ về một chủ đề cụ thể — điều gì đó đơn giản như một cái cây hoặc phức tạp như một vấn đề phức tạp trong công việc. Sau đó, sau khi xác định rằng họ đã ngủ trong một khoảng thời gian định trước, công nghệ sẽ đánh thức họ bằng một âm thanh nhẹ và ghi lại báo cáo giấc mơ bằng lời nói của họ. Một bài báo gần đây về kỹ thuật này, mà chúng tôi gọi là “ấp ủ giấc mơ có mục tiêu” (TDI), cho thấy việc kết hợp lời nhắc trước khi ngủ vào giấc mơ của người tham gia một cách đáng tin cậy hơn so với những kỹ thuật ấp đã được thử nghiệm trong phòng thí nghiệm trước đây.
Khi điều đó xảy ra, bài báo gần đây về TDI dường như đã ảnh hưởng đến việc Molson Coors xâm nhập vào giấc mơ; họ đã sử dụng cụm từ “ấp ủ giấc mơ có mục tiêu”, ngôn ngữ duy nhất của bài báo này, trong hoạt động tiếp thị của họ. Khi nghiên cứu trong lĩnh vực này tiến triển, chúng ta chỉ có thể mong đợi rằng những người khác sẽ cố gắng sử dụng những kỹ thuật và phát hiện này để điều khiển giấc mơ của chúng ta để đặt sản phẩm và cuối cùng là ảnh hưởng đến hành vi thức dậy của chúng ta. Không có gì ngạc nhiên khi một trong số chúng tôi (Adam) đã được một số công ty, bao gồm cả những người chơi lớn trong ngành công nghệ và du lịch liên hệ, để tìm kiếm sự trợ giúp về các dự án ươm tạo giấc mơ mang tính thương mại. Tuy nhiên, các nguyên tắc và phương pháp cốt lõi đằng sau TDI và các kỹ thuật khác được thiết kế để tác động đến nội dung mơ ước không khó hiểu và khó thực hiện. Sẽ đến sớm thôi khi không cần đến sự trợ giúp của các nhà khoa học về giấc ngủ.
Là các nhà khoa học, chúng tôi nghiên cứu giấc ngủ và giấc mơ vì nhiều lý do, bao gồm tìm hiểu quá trình xử lý bộ nhớ phụ thuộc vào giấc ngủ và điều chỉnh cảm xúc; để nghiên cứu về tác động của giấc mơ đối với việc học trước đó như thế nào; để hiểu rõ hơn và điều trị các triệu chứng liên quan đến giấc mơ như ác mộng về rối loạn căng thẳng sau chấn thương (PTSD); và như một nguồn manh mối về sức khỏe tâm lý. Tương tự, các nhà nghiên cứu làm việc về TDI và trong lĩnh vực kỹ thuật giấc mơ rộng lớn hơn nhằm mục đích tìm hiểu cách não bộ tạo ra trải nghiệm giấc mơ qua các giai đoạn khác nhau của giấc ngủ và cải thiện chất lượng giấc ngủ của con người, kích thích sự sáng tạo và tạo điều kiện cho việc học liên quan đến giấc ngủ. Mặc dù tất cả đều là những mục tiêu đáng khen ngợi, nhưng chúng tôi rất lo ngại về những nỗ lực hiện tại nhằm khai thác giấc ngủ và giấc mơ của mọi người, nổi bật là nỗ lực của Molson Coors sử dụng TDI để bán một chất gây nghiện.
Chúng tôi cũng cảm thấy bối rối vì thiếu sự phản đối kịch liệt của công chúng đối với ý tưởng đơn thuần là để những giấc mơ hàng đêm của chúng ta xâm nhập, ở quy mô lớn, bởi các nhà quảng cáo của công ty. Ngoài một số lo ngại — đôi khi nhuốm màu hài hước — được thể hiện trong phần bình luận đi kèm với video quảng cáo Coors và một đoạn trên tạp chí Khoa học, vấn đề này và các câu hỏi mà nó đặt ra đã ít được chú ý. Điều này được phản ánh trong nghiên cứu Future of Marketing năm 2021: trong số hơn 500 người tiêu dùng được khảo sát, chỉ có 32% phản đối việc các nhà quảng cáo sử dụng phương pháp ấp ủ giấc mơ, trong khi khoảng 3/10 người không chắc chắn. Chúng ta đã mất gì khi tập thể tham gia vào các cuộc xâm phạm quyền riêng tư của chúng ta và thực hành kinh tế bóc lột đến nỗi chúng ta vui vẻ chấp nhận một quảng cáo đưa bia vào giấc mơ của chúng ta? Trong số những điều khác, chúng ta chắc chắn có vẻ kém nhận thức về giấc ngủ và giấc mơ quan trọng như thế nào — chúng đóng vai trò quan trọng, mang tính xây dựng như thế nào đối với sức khỏe và hành vi ban ngày của chúng ta.
Trong hai thập kỷ qua, người ta đã thấy rõ rằng giấc ngủ không chỉ là một khoảng thời gian nghỉ ngơi. Trong khi chúng ta ngủ, bộ não của chúng ta liên tục xem lại ký ức của chúng ta về các sự kiện trong ngày. Một số ký ức trong giấc ngủ ổn định, giúp chúng có khả năng chống lại sự quên lãng. Những người khác ngủ tích cực tăng cường. Và đôi khi nó chỉ củng cố hoặc ổn định một phần ký ức. Đây có thể là cốt lõi cảm xúc của ký ức hoặc ở thái cực ngược lại, chỉ là ý chính của ký ức. Giấc ngủ tích hợp thông tin mới vào mạng lưới thông tin đã có từ trước của não chúng ta và nó xác định các mẫu được chia sẻ bởi nhiều ký ức, khám phá các quy tắc chi phối các mẫu này. Giấc ngủ thậm chí có thể nâng cao khả năng sáng tạo của chúng ta, hoặc gián tiếp — làm cho khả năng khám phá sáng tạo nhiều hơn sau khi chúng ta thức dậy — hoặc trực tiếp, trong nội dung giấc mơ của chúng ta.
Nhưng các quy trình này có thể được thao tác. Sau khi chợp mắt, những người tham gia nghiên cứu có khả năng nhớ lại vị trí của một vật thể (ví dụ: một con mèo) tốt hơn mà họ đã nhìn thấy trước đó trên màn hình máy tính, nếu một âm thanh liên quan (ví dụ: meo meo) được phát ra trong khi ngủ trưa. Những người tham gia trong một nghiên cứu khác sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một loại đồ ăn nhanh thông thường sau khi tên của nó được phát trong khi ngủ trưa, nhưng không phải nếu tên được phát trong khi họ đang thức. Trong khi hầu hết quá trình xử lý trí nhớ xảy ra trong khi ngủ được cho là xảy ra ngoài nhận thức của người ngủ, thì rõ ràng là nó cũng xảy ra trong khi mơ. Điều đó khiến việc xâm nhập giấc mơ trở thành mối đe dọa tiềm tàng đối với ký ức và ý thức về bản thân của chúng ta — một ý thức được xác định phần lớn bởi ký ức tự truyện mà chúng ta ổn định và tích hợp trong khi ngủ.
Những giấc mơ có thể được sử dụng bởi các nhà văn, nhạc sĩ hoặc bất kỳ ai khác nhằm mục đích tìm cảm hứng sáng tạo và khám phá
Ảnh hưởng của trải nghiệm trước khi ngủ đối với nội dung của các báo cáo về giấc mơ đã được ghi chép lại rất rõ ràng, đặc biệt là đối với những giấc mơ “mơ màng” xảy ra trong vài phút ngay trước hoặc sau khi bắt đầu giấc ngủ. Khoảng thời gian trước khi ngủ là khoảng thời gian trong ngày mà quá trình tiến hóa đã chỉ định để xem xét các sự kiện trong ngày nhằm xác định và gắn thẻ những ký ức cần xử lý tiếp theo trong khi ngủ. Do đó, thực nghiệm chèn những suy nghĩ vào giai đoạn này có thể ưu tiên những suy nghĩ này trong quá trình xử lý trí nhớ tiếp theo vào đêm đó. Trong một nghiên cứu, 2/3 số đối tượng đã dành hàng giờ để chơi trò chơi Tetris trong vài ngày đã báo cáo ít nhất một giấc mơ với hình ảnh Tetris rõ ràng trong giai đoạn bắt đầu ngủ vào những đêm sau khi chơi. Trong một nghiên cứu khác, việc đắm chìm trong thời gian ngắn trong một nhiệm vụ bay thực tế ảo đã làm tăng giấc mơ bay ở những người tham gia trong một giấc ngủ ngắn sau đó và đêm hôm sau.
Việc ấp ủ giấc mơ có mục tiêu tận dụng thời gian bắt đầu ngủ đặc quyền để tác động đến nội dung giấc mơ trong những phút đầu tiên của giấc ngủ. Có rất nhiều lý do để vui mừng về tiềm năng xây dựng của cách tiếp cận này. Bằng chứng giai thoại cho thấy rằng những giấc mơ được nhớ lại, đặc biệt là từ giai đoạn bắt đầu ngủ, có thể tạo điều kiện cho sự sáng tạo. Trong cuốn sách 50 Bí mật của Nghề thủ công ma thuật (1948), Salvador Dalí đã ghi lại một kỹ thuật mà ông gọi là “ngủ với chìa khóa”. Ngồi trên ghế với một tay chống trên tay vịn, cầm một chiếc chìa khóa nặng trên đĩa úp, anh ta sẽ nghĩ đến một vấn đề mà anh ta đang giải quyết và cho phép bản thân chìm vào giấc ngủ. Khi bắt đầu ngủ, cơ tay của anh ấy sẽ thư giãn, chiếc chìa khóa sẽ rơi xuống và đập vào đĩa, đánh thức anh ấy, thường là với một giải pháp cho vấn đề của anh ấy.
Thúc đẩy sự sáng tạo chỉ là một trong những cách sử dụng tiềm năng của các kỹ thuật TDI. Chúng tôi hiện đang điều tra, chẳng hạn, liệu TDI có thể được sử dụng với những người bị PTSD để hỗ trợ quá trình xử lý ký ức chấn thương phụ thuộc vào giấc ngủ và tạo điều kiện phục hồi hay không. Chúng tôi cũng hy vọng rằng nó có thể được sử dụng để điều trị những người bị ác mộng bằng cách giúp họ mơ về chủ đề của cơn ác mộng một cách sáng tạo hơn và thay đổi cảm giác kiểm soát của họ về nội dung giấc mơ.
Như đã nói ở trên, Dormio, một thiết bị đeo được, đã chứng minh hiệu quả trong việc tạo điều kiện cho việc ấp ủ ước mơ có mục tiêu, tạo ra thứ chỉ có thể gọi là ước mơ sáng tạo. Khi 25 người tham gia nghiên cứu được gợi ý nghĩ về một cái cây và sau đó được đánh thức tổng cộng 67 lần, tất cả trừ một lần thức tỉnh đã tạo ra một báo cáo về giấc mơ mơ màng và 45 trong số này bao gồm các tham chiếu đến cây cối. Ví dụ về sự sáng tạo của các báo cáo này, một đối tượng đã báo cáo: “Tôi có thể nghe thấy rễ cây rung động năng lượng như thể chúng đang dẫn tôi đến một địa điểm nào đó”; một người khác nhớ lại: “Tôi lớn hơn nhiều so với những cái cây và tôi có thể ăn chúng như thức ăn cầm tay”. Những câu chuyện được tạo ra bởi những người tham gia sau khi ngủ với những giấc mơ ấp ủ có tính sáng tạo cao hơn đáng kể, theo cả các biện pháp chủ quan và khách quan. Những giấc mơ như vậy có thể được sử dụng bởi các nhà văn, nhạc sĩ, nhà làm phim hoặc bất kỳ ai khác nhằm mục đích tìm cảm hứng sáng tạo và khám phá.
Nhưng có nhiều dấu hiệu cho thấy TDI có thể được sử dụng cho các mục đích ít nhân đạo hơn.
Có một lịch sử liên kết mật thiết giữa việc nghiên cứu những giấc mơ và ngành quảng cáo của Hoa Kỳ. Cháu trai của Sigmund Freud là Edward Bernays được ghi nhận là người đi tiên phong trong ngành quan hệ công chúng và quảng cáo của Hoa Kỳ, một phần nhờ những cuốn sách có ảnh hưởng như Tuyên truyền (1928). Chính các lý thuyết của Freud, đã xem xét bản chất của giấc mơ và vô thức, mà Bernays đã lấy làm nguồn cảm hứng cho các phương pháp tiếp cận ảnh hưởng đến công chúng, tập trung vào việc tạo ra những ham muốn và liên tưởng vô thức. Trong một loạt các chiến dịch quảng cáo cực kỳ thành công, Bernays đã chứng minh rằng các lực lượng phi lý thúc đẩy hành vi của con người có thể được khai thác để “tạo ra sự đồng ý” và thao túng hành vi của mọi người mà họ không nhận ra. Chính phân tâm học đã đưa ra ý tưởng quảng cáo để bán theo sự liên kết, liên kết xe hơi với nam tính hoặc thuốc lá với tự do, cũng giống như dự án ấp ủ ước mơ của Coors đã liên kết bia với những trải nghiệm tích cực, sảng khoái.
Bernays đã truyền cảm hứng cho làn sóng các nhà lãnh đạo ngành quảng cáo trong những thập kỷ tiếp theo thuê “nhà phân tích động lực” và “người thao túng chiều sâu”, những người đã tìm cách khám phá và chuyển hướng những mong muốn vô thức của người tiêu dùng. Việc sử dụng các kích thích tiềm thức, lần đầu tiên được khám phá trong các phòng thí nghiệm nhận thức và chú ý, dường như rất phù hợp với mục đích của họ. Nghiên cứu đề xuất những kích thích tiềm thức có thể mang lại thông điệp dưới ngưỡng cảm nhận của một người, cho phép đưa những động lực mới và liên tưởng có ý nghĩa vào những người xem dễ bị tổn thương mà không bị phát hiện.
Năm 1957, một cuộc họp báo từ nhà nghiên cứu thị trường James Vicary — tuyên bố rằng việc nhấp nháy các cụm từ “Ăn bỏng ngô” và “Uống Coca-Cola” trong một bộ phim đã làm tăng đáng kể doanh số bán các sản phẩm này — đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng. Các tuyên bố về tiềm năng của thông điệp tiềm thức đã bị một chương trình phát thanh của nhà nước Cộng sản đánh lừa. Một cuộc trình diễn về quảng cáo tiềm thức đã được yêu cầu và tổ chức cho Ủy ban Truyền thông Liên bang (FCC) và các thành viên của Quốc hội, nơi “Ăn bỏng ngô” được chiếu vào những người tham dự trong một chương trình truyền hình. Nhưng phản ứng rất nhẹ nhàng: một thượng nghị sĩ được cho là đã châm biếm “Tôi nghĩ rằng tôi muốn có một chiếc xúc xích”, và có vẻ như không ai có thể vượt qua được niềm khao khát bỏng ngô.
Không có gì ngạc nhiên khi khán giả không bị lay động; bằng chứng cho các tác động hành vi lớn do quảng cáo kích thích tiềm thức gây ra, và vẫn còn khá yếu. Bằng cách tự mình nhập cuộc (năm năm sau sự việc), Vicary đã làm giả việc nghiên cứu của mình. Tuy nhiên, FCC đã tuyên bố rằng: “Bất kể nó có hiệu quả hay không, việc kích thích tiềm thức không phù hợp với nghĩa vụ của nó là phục vụ lợi ích công cộng vì nó được thiết kế để lừa đảo”. Theo quan điểm của cơ quan quản lý, một thông điệp tìm cách phá vỡ nhận thức của người nghe để tác động đến họ mà họ không thể đánh giá được, về bản chất, là lừa dối. Nói chung hơn, Ủy ban Thương mại Liên bang, có quyền điều chỉnh tất cả các quảng cáo, đã kết luận rằng: “Sẽ là lừa đảo đối với các nhà tiếp thị nếu nhúng quảng cáo với cái gọi là thông điệp kích thích tiềm thức có thể ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng”, khiến nó trở thành một hình thức quảng cáo bị cấm. Nhưng không có sự gia hạn nào của những lệnh cấm này đối với việc xâm nhập trong mơ đã được thực hiện, và ngành quảng cáo phải nhận thức được sự thiếu sót này.
Phát các bản ghi âm tên sản phẩm trong khi ngủ có thể thay đổi sở thích ăn nhẹ sang M&Ms hoặc Skittles
Việc sử dụng giấc mơ của chúng ta làm không gian quảng cáo về cơ bản là điều mà mọi người lo sợ về tiếp thị kích thích tiềm thức. Những kích thích được cung cấp trong khi ngủ có thể ảnh hưởng đến mọi người mà họ không thể đánh giá được những kích thích đó. Và việc cung cấp những thông tin như vậy trong khi ngủ sẽ dễ dàng hơn nhiều so với trong khoảng thời gian dài mili giây mà các kích thích tiềm thức phải phù hợp. Rất có thể quảng cáo trong giấc mơ sẽ thay đổi hành vi, ngay cả ở những người nghe không biết và những người chỉ nhớ một số giấc mơ của họ.
Phải thừa nhận rằng đây là một lĩnh vực nghiên cứu non trẻ, nhưng đã có lý do để nghĩ rằng những biện pháp can thiệp như vậy, ngay cả khi được thực hiện ngắn gọn trong một đêm ngủ, có thể tác động đến hành vi thức dậy của mọi người. Ví dụ, một nghiên cứu gần đây về những người trưởng thành hút thuốc cho thấy rằng việc tạo ra các mùi được nhắm mục tiêu — sự kết hợp của trứng thối hoặc cá và khói thuốc lá — trong khi ngủ của những người tham gia đã giúp họ giảm hút thuốc 30% trong tuần tiếp theo. Hầu hết những người tham gia này cho biết họ không còn nhớ gì về sự can thiệp. Nhấn mạnh thêm về tác dụng đáng chú ý của loại học tập kết hợp này được thực hiện trong khi ngủ là thực tế rằng, khi các nhà nghiên cứu trình bày những mùi tương tự cho nhóm thứ hai trong khi họ hoàn toàn tỉnh táo, thì những mùi đó không ảnh hưởng đến việc hút thuốc sau đó của họ.
Loại nghiên cứu này không chỉ làm nổi bật bản chất mạnh mẽ (nhưng thường không được đánh giá cao) của nhiều quá trình được thực hiện bởi bộ não của chúng ta trong khi chúng ta ngủ, mà còn tiết lộ cách trí óc có thể gợi ý khi chúng ta ngủ và mất trí nhớ đối với những gì xảy ra. Một ví dụ khác là bài báo gần đây chứng minh rằng việc phát bản ghi âm tên sản phẩm trong khi ngủ, nhưng không phải khi thức, có thể thay đổi sở thích ăn nhẹ sang M&Ms hoặc Skittles. Các nhà nghiên cứu kết luận rằng: “giấc ngủ có thể đại diện cho một khoảng thời gian duy nhất trong đó các sở thích và lựa chọn ổn định có thể được sửa đổi một cách có chọn lọc bởi các dấu hiệu bên ngoài”. Và nếu các nhà khoa học tin vào điều này, các công ty công nghệ sẽ không thể bị tụt lại quá xa.
Những gã khổng lồ công nghệ như Amazon, Apple và Google đều đã phát triển các thiết bị thông minh được thiết kế để theo dõi giấc ngủ của mọi người (ví dụ: cảm biến radar sắp ra mắt của Amazon, iPhone và Apple Watch của Apple, Fitbit và Nest Hub của Google). Mặc dù những công nghệ này và dữ liệu chúng thu thập được bề ngoài là nhằm cải thiện giấc ngủ của mọi người, nhưng không khó để hình dung một thế giới trong đó điện thoại và loa thông minh của chúng ta — hiện có mặt rộng rãi trong phòng ngủ của mọi người — trở thành công cụ quảng cáo qua đêm, hoặc thu thập dữ liệu, có hoặc không có sự nhận biết của chúng ta.
Ngay cả khi chúng ta sẵn sàng cho phép thu thập dữ liệu về giấc ngủ của mình, thì cũng rất khó để hiểu đầy đủ những gì sẽ được thực hiện với nó. Hãy tưởng tượng dữ liệu này được bán cho các công ty bán thiết bị hỗ trợ giấc ngủ, để sau một đêm đặc biệt bồn chồn, các quảng cáo xuất hiện trong quá trình tìm kiếm trên internet của bạn là Benadryl, Ambien hoặc Tylenol PM, mặc dù bạn có thể không nhớ mình đã ngủ kém như thế nào. Vì mất ngủ được biết là làm tăng hành vi chấp nhận rủi ro, người ta có thể mong đợi bị tấn công bởi các quảng cáo được nhắm mục tiêu cho cờ bạc trực tuyến. Vì có bằng chứng liên quan đến việc mất ngủ với lượng đường, nên các quảng cáo về kẹo có thể xuất hiện. Đi xa hơn, và lấy một gợi ý từ nghiên cứu về việc thay đổi sở thích ăn kẹo trong giấc ngủ ngắn, người ta có thể dễ dàng hình dung ra một nhạc sĩ hợp tác với nhà sản xuất Skittles để đưa ra một bản nhạc phim ngủ trưa kéo dài một tiếng đồng hồ ấp ủ những giấc mơ về kẹo ảo giác. Người tiêu dùng có thể được một nửa kẹo chỉ để nghe một bản nhạc cho giấc ngủ ngắn thư giãn và có thể không có yêu cầu pháp lý nào về sự đồng ý có hiểu biết rõ ràng về cách việc ủ có thể thúc đẩy hành vi mua hàng.
Kẹo trong tay, có lẽ bạn sẽ muốn xem một chương trình trong khi ăn nhẹ. Khuyến mãi với Netflix có thể có nghĩa là đăng ký của bạn cũng đi kèm với các kích thích ấp ủ giấc mơ, cho phép bạn có những giấc mơ liên quan đến một chương trình mới sau khi bạn xem say sưa cho đến khi đi ngủ, đồng thời đo lường chất lượng giấc ngủ — bao gồm cả những thay đổi về nhịp thở và nhịp tim của bạn trong những giấc mơ — cho các nhà quảng cáo biết liệu những kích thích này có được đón nhận hay không và cách nhắm mục tiêu và điều chỉnh các quảng cáo trong tương lai.
Điều này gần như chắc chắn sẽ không phải là những gì bạn nghĩ rằng bạn đồng ý khi bạn cho phép việc ghi lại giấc ngủ của bạn.
Một số người có thể ủng hộ kỹ thuật mơ ước nhằm giúp đối mặt với nỗi sợ hãi hoặc trở thành vận động viên hoặc nghệ sĩ giỏi hơn
Nói rõ hơn, chúng tôi không nghĩ rằng vào thời điểm này, khoa học về giấc ngủ và giấc mơ đã đủ tiên tiến để sử dụng TDI một cách đáng tin cậy nhằm tác động đến hành vi của người tiêu dùng trên quy mô lớn. Nhưng điều này sẽ không ngăn các công ty sử dụng những gì đã biết để khám phá các kỹ thuật tiếp thị mới và tạo tiền đề để khi có khoa học cần thiết, họ sẽ sẵn sàng. Cuối cùng, câu hỏi quan trọng đặt ra không nhất thiết là liệu quảng cáo trong mơ có thể ảnh hưởng đến hành vi của con người hay không (nó có thể) hoặc liệu quảng cáo liên quan đến giấc ngủ quy mô lớn có hiệu quả về chi phí hay không (vẫn chưa rõ ràng), mà là nếu chúng ta, với tư cách là cá nhân và là một xã hội, hãy nghĩ rằng các nhà tiếp thị và công ty mạnh mẽ thậm chí nên được phép thu thập các bộ dữ liệu khổng lồ về hoạt động của bộ não của chúng ta trong khi ngủ, chứ đừng nói đến việc khai thác hoặc thao túng chúng. Nếu các hoạt động trực tuyến và dấu vân tay trên internet của chúng ta dạy cho chúng ta bất cứ điều gì, thì tức là sau khi được thu thập, những dữ liệu đó có thể bị rò rỉ, mua bán và sử dụng để lập hồ sơ, nhắm mục tiêu có chọn lọc, thao túng và thương mại hóa mà chúng ta không hề hay biết.
Việc vạch ra ranh giới giữa việc sử dụng có lợi và có hại của các công nghệ liên quan đến giấc ngủ và giấc mơ mới nổi không phải là một vấn đề đơn giản. Nhiều người sẽ quan tâm đến các công cụ nhập vai được thiết kế để tạo điều kiện cho những giấc mơ bay hoặc để tạo ra giấc mơ sáng suốt (biết rằng bạn đang mơ khi vẫn còn trong giấc mơ). Một số người trong chúng ta sẽ tán thành giấc mơ về Người dơi hoặc Nữ siêu nhân cho con cái của chúng ta (hoặc thậm chí cho chính chúng ta!) chỉ để giải trí, và một số sẽ ôm giấc mơ đi bộ qua các thành phố ở Tây Ban Nha hoặc Chile để nâng cao khả năng học ngôn ngữ và thậm chí có thể khuyến khích du lịch. Những người khác có thể hỗ trợ kỹ thuật ước mơ nhằm giúp mọi người đối mặt với nỗi sợ hãi của họ hoặc trở thành vận động viên hoặc nghệ sĩ giỏi hơn. Và, như chúng ta đã thấy ở trên, những công nghệ này cũng có thể được sử dụng để thúc đẩy sự sáng tạo, giảm bớt những cơn ác mộng, giúp điều trị những người bị PTSD hoặc thay đổi các hành vi có hại như hút thuốc lá.
Không thiếu những vùng xám mà mọi người sẽ muốn khám phá. Trách nhiệm của chúng ta là tạo ra cuộc đối thoại và vạch ra những không gian này trước khi những tình huống này trở thành một phần của sự cố. Các bước theo hướng này đã được thực hiện. Để bắt đầu, một nhóm hơn 40 nhà nghiên cứu giấc ngủ và giấc mơ từ cộng đồng khoa học gần đây đã đồng ký một văn bản từ chối các chiến dịch quảng cáo giấc mơ, chẳng hạn như chiến dịch do Molson Coors điều hành, trong khi những người khác đã soạn thảo Đạo đức kỹ thuật giấc mơ để thúc đẩy các cuộc thảo luận về tác động của lĩnh vực nghiên cứu mới nổi này và những cân nhắc về đạo đức sẽ hướng dẫn công việc này về sau. Một trong những câu hỏi rõ ràng về chính sách là liệu Ủy ban Thương mại Liên bang có phát hành một tuyên bố chính sách thực thi tuyên bố rõ ràng quảng cáo nhắm mục tiêu đến những giấc mơ mà không có sự đồng ý rõ ràng là lừa dối hay không, như họ đã làm liên quan đến các hoạt động quảng cáo kích thích tiềm thức.
Trong thập kỷ qua, chúng ta đã bước vào một kỷ nguyên mới và thú vị khi chúng ta hiểu được vô số chức năng phức tạp được thực hiện bởi não trong các giai đoạn khác nhau của giấc ngủ, bao gồm cả những chức năng liên quan chặt chẽ với giấc mơ. Trong khi những phát triển khoa học này mang lại nhiều hứa hẹn, chúng cũng tiết lộ nhiều cách mà kiến thức và công nghệ này có thể bị lạm dụng. Quảng cáo trong mơ của Coors không chỉ đơn thuần là một chiến dịch tiếp thị phô trương; đó là một tín hiệu cho thấy những gì từng là khoa học viễn tưởng có thể nhanh chóng trở thành hiện thực của chúng ta. Bây giờ chúng ta thấy mình đang ở trên một con dốc rất trơn trượt. Chúng ta trượt đến đâu và với tốc độ nào, tùy thuộc vào những hành động mà chúng ta chọn thực hiện để bảo vệ ước mơ của mình.
19/11/2021
Adam Haar Horowitz
— một nghiên cứu sinh trong nhóm Fluid Interfaces tại MIT, người có nghiên cứu tập trung vào giấc ngủ và thể hiện nhận thức
Robert Stickgold
— giáo sư tâm thần học tại Trường Y Harvard và là giám đốc Trung tâm Giấc ngủ và Nhận thức tại Trung tâm Y tế Beth Israel Deaconess
Antonio Zadra
— nhà nghiên cứu giấc ngủ và giấc mơ tại Trung tâm Nghiên cứu Nâng cao về Y học Giấc ngủ của Hôpital du Sacré-Coeur và là giáo sư tâm lý học tại Đại học Montréal
Xin chào